OTA企业如何进行视频营销？

六月阳光 · 2017-4-12 07:58:45

[ 亿欧导读 ] 在线旅游企业如何进行视频营销？Travelocity耗资约23.5万美元。Expedia在YouTube上投入2.6万美元。在总浏览量方面，Travelocity以250万次小胜Expedia。Expedia发布在YouTube上的内容浏览量总计230万次。

Strike Social研究发现尽管Travelocity和Expedia在YouTube推广方面的投入比是9比1，但Expedia却获得了更多自然搜索量。
这一来自于AdWeek的数据并未公开，Kayak、Hotels.com、Orbitz和Priceline也在被研究范围内，但这几大品牌在YouTube上的投入都很少。
AdWeek称，这些数字来自于该公司与Google下属的YouTube的直接合作关系。
总部位于洛杉矶的Strike Social是YouTube/Google的数据合作伙伴，该公司使用了一种算法来分析付费广告和自然/免费搜索的浏览数据。将付费的浏览次数乘以行业内每次浏览的平均成本，得出每个视频的费用。这一系统是与南加利福尼亚大学数据科学系联合开发的，用以估算网络视频的费用。
以下是数据分析情况：
Travelocity耗资约23.5万美元。
Expedia在YouTube上投入2.6万美元。
在总浏览量方面，Travelocity以250万次小胜Expedia。
Expedia发布在YouTube上的内容浏览量总计230万次。
在自然流量方面，Expedia大获全胜。Expedia的自然浏览量为170万次，而Travelocity仅有2.9万次。
Expedia在行业中也处于领先位置，有7个视频进入了旅游行业排名前十名。
显然，在YouTube上花钱并不一定奏效。旅游营销人员应该将费用和吸引人的内容匹配起来，至少要先制作出能拉动自然关注的视频内容，再通过付费推广促进内容的传播。
2014年第二季度Expedia的收入增长了24%，部分原因是由于与Travelocity的分销合作关系。似乎合作对Expedia好处更大，使其能够花更多时间策划病毒式营销，同时又能控制成本。
在YouTube上搜索Expedia的视频可以看到清晰的发布时间表，虽然不是每个视频都有非常高的点击量，但每个视频都展示了与某个客户的互动或是分享Expedia品牌的某个具体内容。
展示品牌价值的各个方面非常重要，更不用说在访问用户可能会进行预订的时候保持最高知名度的必要性了。
Expedia的视频聚焦于近期的“Find Yours”推广活动，展示了简单却富有感染力的内容。
Travelocity则通过不同风格的视频推广“iWannaGo”的理念，强调旅行的乐趣并提供旅行建议。

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