猜拳自拍爆红背后：LG借势G3翻身？

zxj813111 · 2017-2-21 02:50:15

最近，一个“猜拳自拍”的营销案例引起我的注意。
所谓“猜拳自拍”，就是由大家比出布、石头、剪刀的手势进行自拍。听说最近日韩流行这种自拍方式，很多网友纷纷模仿，并玩出了更多的创意和恶搞方式。随着快乐男声冠军华晨宇的加入，这种自拍达到了高潮。当“猜拳自拍”成为微博热词、网友风尚时，谜底揭晓了，京东和LG的官微发布了揭秘视频，原来日韩的“猜拳自拍”是用LG G3手机握拳自拍。

谜底揭晓后，更多的作家圈、时尚圈KOL加入进来，例如庄雅婷、反裤衩阵地等人都加入到“猜拳自拍”中。例如庄雅婷用“猜拳自拍”拍猫咪，萌翻全场;反裤衩阵地则非常幽默“朋友换了个逗逼手机，只要对着镜头出布—>石头，就会自动自拍。这种新功能告诉我们（藏宝库-28xin.com）：又有新方法可以晒家里的金银首饰戒指镯子了~”。众多时尚圈、作家圈的明星都玩“猜拳自拍”，也暗示着LG G3正在受到时尚人士的青睐。

对于网友们来说，这种“猜拳自拍”太有示范意义了，不仅在日韩流行，还在时尚圈流行，而且颠覆了传统的自拍方式。用剪刀石头布的方式自拍，加上各种耍酷、逗逼的表情，真是酷毙了!更重要的是，只有LG G3手机才具备这样独特的功能，这样就把一种时尚玩法和产品紧密且唯一的联系起来，手机想不热销都难!
这是一个精心策划的社会化媒体营销事件。通过挖掘出LG G3的特色卖点——独有的握拳自拍功能，这个营销案例从炒作“猜拳自拍”这个“符号”入手，掌握了炒作的火候和节奏，在将“猜拳自拍”炒作为一种流行符号后，恰到好处地揭晓了LG G3这个谜底。
之所以说这个营销案例有意思，是因为它契合了网友的两个心理特点。一是哈日、哈韩，流行符号的塑造是从国外演变到国内，既然日韩流行，哈日、哈韩族们一定会争相效仿;二是自拍，微视、美拍等的火爆绝对不是偶然，90后的一代是喜欢自拍的一代，从自拍的手势入手能够触动这一代人的共鸣。
相比三星S5的销售不如人意，其韩国同乡LG却借助G3手机在中国玩得风生水起。LG G3手机除了有手势自拍这样的创意玩法，全新升级的前置摄像头、超大光圈、自拍界面智能补光设计、美肤等功能都适应爱好自拍的新生一代用户。此外，激光自动对焦、2K高清屏也都使其影像效果极佳。加上李敏镐代言、猜拳自拍创意营销，都很夺人眼球。
这个营销案例背后的东西也令人注意。据了解，这个LG G3的营销不是LG做的，而是京东做的。这是一个奇怪的现象，传统意义上，手机产品的推广都是手机厂商在做，渠道商只是做价格层面的促销，一般很少做这种整合的营销，那么为什么京东会越俎代庖呢?
背后有着深刻的原因。众所周知，LG曾经在功能机时代独领风骚，巧克力、棒棒糖等甜品手机在市场上都曾备受欢迎，但是在智能机时代，LG没有踩对点，在中国市场落伍了，还曾经一度退出中国手机市场。有意思的是，LG在全球手机市场其实很领先，当她决定用G2手机重新进入中国市场时，发现物是人非，一切都已经改变。
这个时候，重复传统的渠道模式已经无法适应现实，LG采取了一种大胆的渠道战略，即将G2提供给京东独家销售。因为只和京东这样的电商合作，节省了大量中间渠道经销成本，G2在中国市场取得了不错的成绩。或许是G2的成功坚定了LG与京东合作的信心，在G3手机上，LG更进一步，不仅在销售上与京东独家合作，而且在营销上也与京东合作，由京东用互联网的方式进行推广。G3国行版新增了双卡双通功能和4G功能，但价格却更实惠或许就源于此。
这个案例的事实证明，京东不仅仅擅长卖手机，还会营销手机，而这正是LG这样的传统手机厂商欠缺的。小米的异军突起，让很多传统手机厂商惊诧和不解，他们慢慢意识到随着互联网时代的到来，传统的手机营销方式已经过时了，营销必须走向互联网化。当然他们可以自己改变，走向互联网的思维和运作模式。不过，还有一种更捷径的方式，那就是和京东这样擅长互联网运作的公司合作，实现互联网化，然后实现崛起。
猜拳自拍在微博上的爆红，带来了LG G3手机的热销，也给LG带来了在中国借势翻身的机会。
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