背水一战的无秘如何夺下匿名社交九成市场？

lixiangcn · 2017-6-30 14:30:34

自今年3月底以来，国内匿名社交的发展已经过去了半年的时间。无秘横空出世并一炮而红之后，匿名社交市场随即陷入了一片混战。私密圈、呵呵、乌鸦、哔哔、吐司、悄悄等等APP如雨后春笋般冒了出来，引得美国的Secret也眼红不已，推出中文版入华。到今年六月份，市场上各种匿名社交APP总数已经超过20款。
这样激烈的场面让人联想起了2011年的“千信大战”。在那场大战中，毫无压力轻松胜出，而陌陌另辟蹊径在陌生人社交领域站稳了脚跟。而经过半年的角逐，群雄争霸的国内匿名社交市场，也到了洗牌的时候。

比达咨询(BigData)数据中心8月底对主流匿名社交软件在九大移动应用分发平台上的下载量做了统计分析。数据显示，截至8月31日，无秘累计下载量为1326.7万次，远超其它匿名社交APP的下载量。到了九月底，无秘在九大移动应用分发平台上的累计下载量已达1674.3万。
我们（藏宝库-28xin.com）来看看豌豆荚的下载数据。其中，无秘为152万，而秘密（Secret中文版）在豌豆荚仅为4.8万，悄悄为29万；乌鸦稍微低一点，为28万。人人网的哔哔数据相对好一些，在豌豆荚的下载量为46万，但其在应用宝仅有6.2万下载。至于呵呵、偷偷等APP，均未超过1万。
而在360手机助手，无秘的下载量同样是最高的，为234万，而秘密（Secret中文版）和乌鸦表现更为不理想，分别仅为3.3万和23万，至于悄悄和哔哔，也只是比豌豆荚数据略好一点。360手机助手在今年7月份曾发布了一份匿名APP累计下载排名TOP10。

在这份榜单中，无秘高居榜首第一的位置，而发了一笔横财的秘密（亿诺版）由之前的名不见经传一举冲到第二。来势汹汹的秘密（secret中文版）和在App Store表现强劲的乌鸦和哔哔均未能进入该榜单的TOP10。
CNIT-Research分析认为，作为今年国内的第一款现象级APP，占据先发优势的无秘，已经发展到了“一家独大”的局势，而经过自身不断的完善和改进，其他同类软件与其差距更是越来越大。据此，匿名社交市场大局已定，无秘牢牢把握了九成市场份额。
那么，经历过下架风波和改名阵痛的无秘，是怎么在重重挫败和围剿中杀出重围，最终奠定自己在匿名社交第一的地位的呢？
占据先发优势
当发布时间只有一个月的Secret在硅谷红得发紫的时候，无秘科技创始人林承仁就嗅到了其巨大的机会。他马上召集团队，仅用一个月的时间，就在三月底开发出了第一版产品，并且是安卓版和iPhone版同时上线。在刷爆朋友圈之后，无秘（当时叫秘密）一炮而红。一个半月后，国内的第二个模仿者多玩才发布功能及界面与无秘十分相似的“秘密圈”。值得一提的是，在美国红极一时的Secret直到5月22日才发布其安卓版，并于6月2日发布中文版。可惜在速度就是一切的移动互联网时代，无秘留给这些姗姗来迟的模仿者或后入者们的空间已经不大了。
避开巨头，深耕细分领域
众所周知，陌陌能够成功，除了“约炮神器”的噱头，很大的原因就是避开了腾讯这样的巨头的辗压。
无秘现在的发展轨迹，和陌陌有些相似。在无秘推出一个月之内，一度盛传腾讯正在秘密开发一款类匿名社交应用，这让无秘团队大为紧张。出人意料的是不久以后腾讯却发布了一款基于LBS的移动应用“微群组”。虽然多玩YY和人人网这两家互联网大公司也分别发布了“私密圈”和 “哔哔”（BiBi）搅局。然而事与愿违的是，由于Secret上诉苹果公司，受到牵连的私密圈iOS版始终未能上架App Store，不久之后就音信全无了。而哔哔也卷入了许朝军指责其抄袭“乌鸦”的骂战，并且随着人人网用户对其捆绑的反感和无秘学生群体的不断扩大，哔哔尽显疲态。只有无秘，在匿名社交的单行道上一骑绝尘。
优质内容带来的品牌自传播
无秘诞生之后，各行业、圈子的猛料是层出不穷。且不说BAT的一大堆陈芝麻烂谷子破事儿，一些娱乐圈的丑闻更是频频引发大V和媒体的关注。柯震东吸毒案件在无秘上提前一天爆出，腾讯和万达合作成立电商事件在无秘上更是提前3个月就有人爆料。
由此可见，尽管无秘主打熟人匿名社交，但是在用户数量以及用户生产内容数量达到较大量级的基础上，无秘越来越多成为行业爆料、内幕消息的最佳发布渠道。这个身份，无论是吸引充满猎奇心理的用户，还是推动大V和媒体将其视为第一手新闻材料基地。都对无秘口碑和品牌的树立起到了至关重要的作用。
创业团队的孤注一掷
2013年下半年，无觅团队启动了B轮融资，但过程并不理想。更糟糕的是， 2013年年底，无觅的网站被有关部门要求关闭整改。这对无觅团队的打击非常大。经过一番运筹权衡，林承仁决定彻底放下以前的产品和技术积累，从零开始。2014年3月份，无觅团队开始转型做无秘。安卓版本在3月底上线，迅速蹿红。4月5日iOS版本上线，仅仅一天就攀升到了社交免费排行榜第一名。到了6月中旬，无觅团队做了一个“艰难的决定”，即宣布个性化阅读网站无觅网下线，团队将集中所有的人力、资金和资源全身心投入无秘产品线。
林承仁曾这样对团队说，社交领域只有第一，没有第二，事情成败与否在此一役：“第一名才是成功，不成的话我们（藏宝库-28xin.com）就散伙了。”凭借背水一战的决心和只争第一的野心，无秘算是立稳了脚跟。

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