小米荣耀双十一大战，惨烈背后两重玄机

liguocai · 2017-4-1 06:50:01

今年的双十一，除了天猫与京东的大战，最大的看点就是小米和华为荣耀的终极大战。
从目前的战况来看，小米在天猫平台的爆发力十足，4小时即突破去年双十一创造的销售额。截止10点半，小米天猫旗舰店实现支付金额已突破9亿元。荣耀这边开局也相当惊艳，华为商城3秒破亿，天猫的销售额一路逆袭，目前位居手机品类第二，全网第四;其他电商平台也火力全开，仅在京东平台，其全网通手机荣耀畅玩4X不足2分钟即一抢而空。截止11点11分，华为荣耀双十一订单金额突破6.8亿，相对去年成长超过25倍!可以说，离双十一落幕还有一半时间，虽说目前小米仍有一定胜势，但战况依然十分惨烈。
【玄机1：不惜代价争夺冠军，一路成长的荣耀让小米焦虑】
去年双十一，小米出尽风头，其天猫旗舰店创造了5.41亿元的销售额，位列天猫双十一全网冠军。在手机品类，更是孤独求败，排在第二的品牌与小米的差距极其巨大。但今年情况发生巨变，一路狂飙突进的华为荣耀率先出招，宣布豪掷5亿打造华为荣耀双十一找抽节，志在冲击冠军。在此步步紧逼之下，小米一度缄默以对。直到11月7日，雷军才在微博上表示要放出终极大招：“为了双十一卫冕，我们（藏宝库-28xin.com）最后决定豁出去了!”11月10日，雷军的终极大招放出，原来是将红米Note 4G版等直降100元，豪言必须卫冕冠军。
雷军不断强调要卫冕，且以流血降价作为“终极大招”，这一方面说明小米今年急切地希望再现去年的辉煌，另一方面也显现出雷军无法抑制的焦虑和心虚。
因为，卫冕的目标如果不“豁出去”，很有可能无法实现。毕竟，荣耀是一只可怕的拦路虎。
这一切都是因为手机行业已经发生了翻天覆地的变化。越来越多的传统手机厂商觉醒，开始用互联网的运作方式做手机，这对小米造成了极大的冲击。尤其是华为在去年12月16日成立了专门针对互联网的荣耀品牌，这一年来荣耀凭借荣耀3C、荣耀畅玩版、荣耀6等爆品不断在互联网实现引爆，在大促上更是通过4月8日的“荣耀狂欢节”和7月22日-7月24日的“荣耀4G暑飙节”，对小米形成狙击之势。一路成长，荣耀已有分庭抗礼的实力。
今年双十一，将是荣耀的处子秀，这一年来荣耀对小米从跟随、学习到逐步超越，在不到一年的时间里迅速崛起。可以说荣耀已经蓄势待发，要全力向小米发起攻击。双十一，成为检验荣耀发展的演习场。对于小米来说，这一年受到荣耀等新兴互联网手机品牌的狙击和围剿，空间不断被压缩，也需要双十一打一场漂亮仗来证明自己。由是，一场大战不可避免。
【玄机2：孤注一掷押注天猫，开放的荣耀狙击封闭的小米】
饶有意味的是，小米在双十一大促中明显舍弃了平日倚重的小米官网，而是全力聚焦于天猫旗舰店。这种孤注一掷的策略，让其在双十一的亮肌肉效果非常显著。不难预测，如无大的意外，小米将在天猫平台再度以较大优势蝉联全网冠军。不过风光背后，也有隐忧。
隐忧的一大注脚，即是这次京东商城的双十一大促，小米不再是那个一起玩耍的小伙伴了。京东联合中华酷联，对垒天猫小米联盟，已成业界津津乐道的热门话题。与此相反，华为荣耀既是京东不可或缺的战略合作伙伴，同样也是天猫的超级盟友。目前，华为荣耀在天猫手机品类位列亚军，全网位居第四，实力惊人。与此同时，华为荣耀在苏宁易购、国美、1号店等电商都有力度较深的双十一大促。更关键的是，荣耀的自有平台华为商城，这次也表现出色。可以看出，荣耀全网发力、开放合作的策略一直很坚定，这次火力全开效果极佳。
而反观小米，即便是这次全力合作的天猫，也有潜在的隐忧。10月21日，阿里巴巴和魅族宣布战略合作，搭载阿里YunOS的魅族MX4推出，两者将全力冲击双十一大促。此举无疑让去年双十一的冠军小米尴尬不已，业界普遍认为阿里巴巴和魅族的联合针对的是小米。
短期来看，小米这种押注一家的方式很容易出成绩，这也是小米天猫旗舰店数据靓丽的原因。不过相比于华为荣耀的渠道战略，小米的策略多少显得有些短视和封闭。或许可以换一个角度来理解，小米之所以孤注一掷押注天猫，正在于华为荣耀的步步紧逼。一方面小米平日以小米官网为主力渠道，出货量大概在70%左右，与其他电商渠道的关系本就不紧密;另一方面，如果不孤注一掷，或许在天猫的冠军蝉联梦就要破灭。因为快速成长的华为荣耀不仅实力惊人，而且出手够狠。为了估值和江湖地位，小米必须保住天猫的双十一冠军。
荣耀与小米在双十一的PK，归根结底是综合实力的对决。小米志在卫冕，荣耀全力冲击。可以断言，这一战将意义深远，注定将影响手机业的发展格局。
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