艺术品电商HIHEY：把传统画廊搬上网

itcwl · 2017-4-26 09:45:48

　　身着军绿色大衣，背靠明窗闲坐着，刘海儿高高梳起的何彬，滔滔不绝讲着他眼中艺术行业12年来的变迁。8岁那年，他就踏入了艺术行业。伴随行业浮沉，2011年，他开始转型，创办了HIHEY(http://www.hihey.com/)一家以艺术品为核心的交易平台，线下进行艺术展览，目前估值超1亿美元。
　　之所以选择2011年转型创办HIHEY，是基于他对艺术行业的判断：2011年传统艺术行业交易额达到1000亿的峰值，之后开始走下坡路。何彬意识到，新技术革命都是在传统行业低谷中、泡沫破裂后起来的，是原始积累后的喷发。也是从那时起，他关注到中国新富人群逐渐注重生活品质，目光转向了艺术品收藏。
　　传统的艺术交易主要在画廊和拍卖行，而艺术电商在当时并不受到认可。从2006年到2010年，国内传统画廊度过了黄金期。光是2007年一年，北京的798艺术区就开设了两百多家画廊。2011年，受到大型资本拍卖行的冲击，画廊纷纷倒闭，而艺术网站才刚刚有了雏形。
　　HIHEY则搭建起了一个连接艺术家和收藏家买家的平台，试图让更多的艺术家触及用户，改造传统艺术链条中的分成结构。何彬表示：“下一个十年，网络将彻底颠覆整个艺术世界，一半以上的艺术品交易将会在网上完成”。
　　在传统艺术行业中，艺术家很难获得画廊的认可，此前充斥着这样的故事：很多艺术家背着作品千里来京，在798这样的地区跑断了腿，为寻找画廊进行签约，但基本都以惨遭拒绝而草草收场。即便是与画廊达成合作，艺术家获得的收入也只占很小的份额，因为高额的房租和耗时耗资的策展活动等成本都由画廊承担了。
　　而艺术电商如何改变这样的现状？自称中国最大艺术电商的HIHEY，目前业务主要分为线上和线下两部分，线上以签约艺术家的包括油画、雕塑等在内的艺术品展示、交易和拍卖为主，线下则在全国五个自有的画廊举办艺术展览和讲座活动。
　　在商业模式方面，HIHEY对注册签约艺术家收取年费，同时对每件作品抽取5%到30%的交易佣金，目前成交的艺术品平均客单价为3万元。而HIHEY想做的不仅是艺术品一次性交易，还推出了艺术金融产品，使买家可以对艺术品进行分期付款操作。目前，HIHEY已与民生银行达成合作，未来还将和其他银行建立合作关系。
　　在整合线上线下方面，HIHEY已经在广州、无锡、上海、南京和北京开办了5家画廊，向当地艺术爱好者和买家展示其签约出售的艺术品，然后通过二维码等方式将交易导流至线上完成。未来三年，HIHEY计划在全国二三线城市开班100家连锁画廊。同时，HIHEY还与各大地产商合作，在新光天地、当代MOMA和望京SOHO等地做展览，今年也在首都机场T3举办了超2万平米的艺术展览。
　　在互联网、移动互联网加速改造传统行业的今天，各行各业都在进行自我革新，而传统艺术观念则根深蒂固，在过去很多人认为艺术品无法在线上完成交易。但何彬透露，HIHEY在今年一天的交易额就相当于中国优秀画廊一年的交易额。而这个数据对于传统行业是个冲击，使画廊也不得不触网，既不革自己的命又能转型，目前Hihey上已有8家合作画廊。
　　今天的艺术电商之所以发展迅猛，估值纷纷过亿，在于传统画廊的核心要素地理位置这一限制被消除，降低了策展的成本和艺术家进入的门槛，同时艺术品平均交易额相对于其他品类要高很多。何彬透露，在HIHEY线上，普通买家(散户)的消费水平约为5000元左右，而高端用户(VIP)消费水平高达10万至100万元。
　　截至目前，HIHEY签约艺术家达到1万名左右，已售的艺术品数量超8000件，注册买家约为2万人，累计交易额突破1亿人民币。目前，HIHEY获得了由民生银行、中信证券、深创投三家合投的1亿人民币融资，估值超过一亿美元。

艺术品电商HIHEY：把传统画廊搬上网

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