陌陌：我不是相亲和约炮工具，我还有潜在价值

anhuan21 · 2017-4-2 04:13:24

自2011年8月诞生至今，陌陌已经走过了三年的岁月，用户也涨到了其官方宣称的超过一亿人。继阿里巴巴上市之后，陌陌最近也被传出将在11月11日发布招股书，并将于12月远赴美国IPO，计划募资2到3亿美元，估值30亿美元。仅仅在三年的时间就使一个网站从无到有并且市值30亿美元，移动互联网时代的神话再一次上演。

起于毫末
自前网易总编辑唐岩选择创立陌陌的一刻起，他不是不明白摆在眼前的在中国社交领域的霸主地位，但基于移动互联网的的横空出世推动了移动互联网时代的繁荣。这一款基于熟人的移动社交平台启发了唐岩创立陌生人间的社交平台。既然是陌生人的平台就必然得基于地理位置，是附近的人的聊天工具。
陌陌充分利用了年轻人的好奇心，对陌生领域的强烈探索欲，这就锁定了这款社交应用的用户主要为90后群体。对于长期使用的用户来说，如果他们突然间发现有这样一款交友应用肯定会感到好奇，就会试用，就会发现和有很大的不同，可以突破自己固有的交友圈，可以和附近的美女帅哥交友。因为都是陌生人，在心理上也更容易放松，更能表达自己的一些情感，这或许就是陌陌能在传统聊天工具和基于熟人的的围堵下杀出一条血路并活下来的原因吧。
而唐岩和他的团队对于底层架构的设计和定位目标的确定就必然使陌陌成为人们眼中的“约炮”神器，是它引领陌生人“约炮”这一领域的风骚，在取得了一系列的成就后，诸如比邻、遇见等一批仿陌陌app奋起直追，但目前丝毫不能撼动陌陌在这一领域的王者地位。
发展困境
当前是传统社会向互联网社会的转型期，多数人的意识观念都或多或少有些保守，陌陌这一“约炮”神器可以说是使用者的一个“小秘密”，试想，你会让你的男(女)朋友看到你经常玩陌陌吗?看到陌陌，人们就知道使用者的用途，就很容易就会把使用者想歪。
当然，随着现下国家扫黄打非事业的如火如荼，互联网行业成为国家重点整顿的对象。快播的命运给互联网行业敲下了警钟，再加上传统的道德伦理观念，陌陌很不愿意承认它“约炮”神器的这一江湖封号，但，那又如何?

就目前来说，陌陌只是人们在不满意现下交友范围的情况下，为了向陌生领域探索，扩大自己的交友范围而一时兴起的一个可以利用的工具。相信不少使用者已然发现，在陌陌使用者中大多数人都表明自己的身份是单身，这也就明显的表明了使用者来到这个平台的目的就是找对象，这一点它和世纪佳缘、缘来网等众多相亲网站有些类似，但又并不是专业的相亲网。
像那些专业的相亲网站的初衷就是像红娘月老一样给单身男女牵红线，会员身份的真实度比较高，因为需要填写诸如工作地点、收入等比较真实的现实信息，着也就确定了这些相亲网站的目标受众主要是80后的工薪阶层。而陌陌在这一点上则有很大的开放性，对个人信息的填写往往是随心所欲，不受任何约束，它更像是男女青年间搞暧昧的一个开放平台，如果进展的成功，用户也可能会发展成恋爱关系，但真正走到一起的怕是凤毛麟角。
理想干丰满，现实很骨感，在这个标签化的互联网生态链里被贴上“约炮”标签的陌陌的用户中，恐怕绝大多数都是约会失败者，而随着约会次数的逐渐增多，用户的活跃度会不断的降低。
正是因为它的诸多不确定性，导致它的用户常常是安了卸，卸了安，只为一时所需。
如今，陌陌已经拥有了数以亿计的用户，可谓是如日中天，但仅仅依靠聊天这一基本业务是无法得到长期发展的，用户在活跃度降低的同时也会产生审美疲劳，并且他的用户在很大程度上或许已经饱和，几乎很难在人数上面有持续增长，还有不少用户在安装使用不久后就已经卸载。
作为开发者的陌陌团队肯定想要保持这款app长期生存保持生命力，而那就必须不断注入新鲜的因素，调动各方面的条件同外部世界产生连接，让人们感觉到有趣，有逼格。腾讯的成功就是一个很好的例子，陌陌完全可以加以借鉴腾讯在聊天这一基础业务上向音乐、游戏、门户网站、电子商务等方面发展。现下，陌陌也做到了这一点，陌陌争霸、陌陌商城和陌陌吧就是例证。同时，这也是陌陌洗白的阶段性的重要一步，但它能走多远现下还是未知数。
潜在价值
那么，陌陌的价值在哪里呢?我们（藏宝库-28xin.com）已经知道，陌陌的受众主要为90后，这在很大程度上可以把不分年龄的用户中分流出一个特定的群体。现实社会就是一个标签化的社会，百度的标签就是搜索，所以成为了全球最大的中文搜索引擎;淘宝的标签就是购物，所以现在成为电商的龙头，人们也更习惯把电子购物直接说是淘宝;而说起腾讯，就直接想到了聊天工具。但是，是不分群体的一个大众化的聊天工具，用户好友栏里基本都是熟人，而陌陌就可以填补陌生人聊天领域的空缺，并在此基础上发展壮大。
作为改革开放后第一代受众的80后大都依然步入社会，而陌陌的核心用户90后在某种程度上说就是社会在今后几十年发展的一个具有长远影响的群体，不仅因为他们上承改革开放初代，更在于他是接受互联网思维的第一代。
这一代人对互联网有着强大的好奇心，陌陌这一社交工具很好的将他们从社会群体中剥离开来，因此，社会可以开发很多专注于90后的产品，占领这一市场。同时，在陌陌中，同龄人也可以很好的交流，他们有着更强大的认同感，或许，很多伟大的想法就在这一社交工具中摩擦产生。
依据现有的资源，陌陌可以在“附近的人”的基础架构上发展“附近的店铺”，着也是一个很好的商业模式，将电商和商铺很好的结合，也弥补了购物者在淘宝中看不到商家店铺，无法很好了解商铺可信度的这一缺陷。同时，陌陌也可以向婚恋平台转变，这也是它洗白的一个好方法。
虽说陌陌用户没有多，但在很多方面还是比珍爱网、有缘网等更有优势吧。同时，陌陌也可以从线上发展一些线下活动。利用陌陌吧，兴趣小组可以安排一些官方活动，不但可以起到宣传作用，也可以让用户觉得更有趣，在活动中，陌友可以在官方背景下交朋友，这可是比网友私下里见面要安全的多，在很大程度上解决了他们的后顾之忧。
只有熟人间的友谊才能更好的沉淀，通过线下活动，使用户从陌生人成为朋友，着也就增加了他们对陌陌的粘性，更有利于稳定用户群。同样，也可以举行游戏争霸赛，也是陌陌在游戏领域不断发展，做出新意，增加用户美誉度，扩大影响力。
陌陌从出生生长到现在并被估值30亿美元超出了很多人的想象，这是对用户关系和需求深入挖掘的结果，但是要想走的更远还是需要最市场号召力做一个改变，在标签化自身的基础上完善生态链，并让这个生态链提升原有社交的体验，这是陌陌目前所要面对的难题。
一个好产品与用户之间差了数十个产品经理，产品经理，产品与市场，每一步都的盘算好自己的资本。

陌陌：我不是相亲和约炮工具，我还有潜在价值

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