炒作“同志经济”，同质化的“同志社交应用”

nic28 · 2017-4-23 12:34:12

当主流文化市场已经趋于饱和，人们日渐对消费亚文化产生了兴趣。如果把社交应用作为文化消费的一种方式，那么同志社交应用就是其中最让人眼红的一个细分“潜力股”。由于同志社交的特殊性，这个领域的用户对社交的隐秘性、可靠性产生了更多的需求。而这一垂直社交领域还处在萌芽状态，一片蓝色的天空中，仅有几颗相对亮眼的应用引起了人们的关注。
一、盘点：流行同志社交应用分类
由于同志社交应用尚处于发展之中，这里为了方便，我们（藏宝库-28xin.com）仅从使用人群的不同进行分类：
1、男同志类应用
· Blued是目前国内用户最多的同性交友应用，它与最近上映的同志题材电影《类似爱情》的合作更是把大众对它的关注度推向了新高（其实不仅是对Blued的关注度，还有对同志这个群体）。同时，它庞大的用户群吸引了大量广告，一旦有广告位很快就会被电商高价买下，商业模式可说非常成功。另外，Blued也很重视用户体验，有一些用户发了微博对它提出建议，团队和创始人耿乐一般都会认真回复。

· Jack’d是一款美国的同性交友应用，全球600万用户中有一半在中国。其中比较亮眼的功能是它可以划定范围比如5公里、10公里这样来查找附近的人。国内的大部分同类应用都借鉴了它的模式，但它本身在国内并不是特别受欢迎，一是因为它的界面设计过于简单不适应国内用户的要求，二是因为它在国内运行不稳定、比较卡。

· G友曾被李开复称为“让一个人群沉迷甚至狂热的荷尔蒙应用”，但到今天它曾经拥有的优势如私密相册、街头偶遇功能都已经不是优势了，比较有吸引力的是它的解锁图案功能，可以更好地保护用户隐私。

· Zank强调不以约炮为目的，经常组织一些线下活动。用户可以建立群组，找到有相同兴趣爱好的朋友，但实际上功能还是以“附近的人”为主，有违初衷。值得一提的是，Zank的宣传比较成功，之前在微博、人人上很火的一个叫做《9个Gay教你如何追男人》的视频，以Gay蜜身份教妹子追男人，就是Zank的宣传片之一，很多是Gay不是Gay的都因此知道了这个应用。

2、女同志类应用
· Laven与Zank同属于飞赞，也和Zank一样更注重兴趣爱好，用户可以发起打球、观影、健身、聚餐、唱歌、泡吧等约会活动，和附近有相同兴趣的朋友认识。

· LESDO团队是国内第一支由女性组成的团队，其中大部分是拉拉，因此LESDO能更好地从女性视角出发满足用户的需求，比如清新的风格和可爱的表情。

· the L是第一款全球范围的iOS拉拉交友应用，帮助拉拉们在全球范围内扩展交际圈，寻找感兴趣的朋友。比较独特的是它的暗恋功能，如果你暗恋一个人，对方也暗恋了你的话，the L就会让你们知道，这样既避免了表白被拒的尴尬，也满足了女性的浪漫主义幻想。

3、男女通用类应用
· GayPark和LesPark看名字就知道是同一家分别针对男同和拉拉的应用，创始人廖营卓表示希望通过这两个应用同时拥有男同和拉拉人群，发挥协同效应。

· 樱桃是国内第一款同时支持男女同志的设计应用，也是第一款走出国门的国产同志交友应用，内置翻译，可以轻松找到国内外的同志朋友，与他们交流。
二、特点：严重同质化的同志社交应用
1、功能雷同：国内现有的同性交友应用的功能大体相同，主要就是帮你找到附近的“同”道中人，还可以组建群组，把有相同爱好的人聚集起来，达到扩大同志群体社交范围的目的。这类应用都希望能以兴趣为主导，注重精神上的交流，但用户并不买账，观察发现，一些寻找共同爱好的活动或者群组经常是发起者在自说自话，成员人数少、不活跃。
2、用户人群定位趋同：同志社交应用普遍是基于地理位置、针对同志群体的移动交友平台，但是对于目标人群的划分并不明确，特别是男女通用类的应用，无论是在功能上还是界面上都难以同时满足男同和女同的需求。值得注意的是，男同在腐女文化的推动下已经得到了巨大的关注，但相比之下对拉拉就显得不那么重视了。目前市场上针对拉拉的应用一是数量上少于针对男同的，二是功能上也有所不及，也就是说，拉拉的市场还不如男同的那样瓜分得那么彻底，还没有应用能培养出较高的忠诚度，此时一款好的应用更能在拉拉市场引起反响。
3、交互方式千篇一律：这些应用在注册时都需要填写自己的基本信息，包括年龄、身高、体重、角色等，并上传头像，注册后会显示附近的人，你可以直接和附近的人聊天，也可以加入你感兴趣的群组，与有相同爱好的人交流。这很难让人摆脱同志社交应用上的“约炮”标签。

三、发展：做到同志心坎里去
正如上面所论述的那样，同志社交市场潜力巨大。但目前同志社交应用都没有做到“同志心坎里去”。应用开发者没有对这一细分市场的用户进行再度细分，所有参与者的目标似乎都是要做同志社交领域的“”（平台型应用）。显而易见的是，一旦调动起细分用户的积极性，那么这一部分人的忠诚度和付费支付愿望都要比平台型社交应用的普通大众强的多。那么应该如何把这些应用做到同志心坎里去呢？猎云网编辑君认为可以从以下几个方向努力：
1、找准用户群体，进行细分领域的再度细分。不管这些应用怎样强调“培养兴趣”，也跳脱不了约炮的本质（尤其是男同类应用），这其实没什么可指摘的，毕竟现在异性恋的约炮应用都那么多了，而在过去很长一段时间都受到压抑的同志群体在这方面的诉求理应得到满足。然而，“性”并不是同性交往中的全部，一个应用不能仅仅从这一个方面入手而把其他东西变成可有可无的。如果同志群体在生活和工作中受到歧视和排挤（不可否认这世界上还有恐同人群的存在）或者对自身的价值感到不确定，很难向父母以及身边一般取向的朋友倾诉，他们需要的是有和自己情况相似、能够理解他们的人，这种时候就需要同性社交应用发挥作用。在这样的前提下，我们（藏宝库-28xin.com）不妨尝试一种新的交互方式：用户首先只能查看其他人兴趣爱好方面的资料，不能看到对方的照片以及身高体重等信息，只有经过较长一段时间的互动，双方同意交换这些信息之后才能查看，这样就避免了只看卖相的“菜市场”式的交流方式。经过这一段时间的交流，双方如果话不投机就一拍两散，如果互有好感又对对方的外表比较满意就可以认真谈个恋爱了，要是不能接受对方的外表，那也多个志趣相投的朋友嘛。对于一个应用来说，约炮和认真找对象这两个功能并不冲突，完全可以开辟不同的版块同时满足这两种需求。

此外，不仅要对男同和女同进行划分，还要在二者范围之内进行细分，比如男同类应用可以划分为针对熊族、正太、大叔等等，女同类可以划分为森女、韩系等等。相对来说拉拉更注重精神上的交流，男同的搭讪一般以“你身材不错啊”开始，拉拉则多用“你也喜欢网球/XX电影/旅游啊”。英国同性社交应用Dattch在测试中发现只有1%的女性会在才聊了30分钟后就与对方见面。在这种以聊天为主的情况下，开发一些可爱的表情包以及一些“叫对方起床”之类温馨的功能就很容易抓住拉拉的心。
2、商业模式上采取免费下载，两条付费途径。目前看来，社交类应用普遍采取免费下载+增值服务的形式/广告投放的方式。用户可以付费购买会员，获得送花、订阅内容等额外服务。另外，应用还可以从广告植入中获得收益。

3、线上线下良性互动。线上活动向线下发展是必然的趋势，应用可以与酒吧、咖啡店、球馆等商家合作开展活动。同志社交应用必须进行必要的业务拓展。如果一款同志社交应用可以在保证信息可靠、隐私安全的前提下，举行线下联谊联欢聚会等活动，不光可以增加用户黏性，还能找到新的合作伙伴，建立新的盈利途径。
4、多元化服务拓展，形成社区效应。比如可以与在线医疗合作，为用户提供在线咨询，有些情况即使是在一般的医疗咨询应用上也不太好意思说出口，如果有能专为同志人群服务的团队，那就能为他们提供更多的便利。包括同志保健、同志咨询等在内，为用户提供多元化的社区服务。

同志社交应用市场大有可为。究竟谁能在这个领域继续坚持细分、坚持产品体验的极致，真正把应用做到用户心坎里去，解决他们的实际需求，谁就将在这场出海中打捞到最大最多的鱼虾。

炒作“同志经济”，同质化的“同志社交应用”

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