1%成功率，互联网创业赌徒的狂欢

670079340 · 2017-2-2 02:02:47

下文是我在“青年创业基金高校社团联盟主题例会——从成长走向成功”活动上演讲的内容根据录音整理而成。由于内容较多，分成上下两篇，这是第一部分，重点谈及了在如今移动互联网时代下究竟应该如何看待和应对创业这件事。——题记
如今是移动互联网时代，越来越多的年轻人投身创业，似乎创业变得越来越容易。10年、20年前创业开公司，需要租场地、找生产线生产，还要销售产品。在PC时代，还需要租个域名，买服务器带宽，需要一定成本。但移动互联网年代创业成本更低，门槛变低，投入创业的人越来越多。今天我可能要给大家泼点冷水，尽管现在创业成本低，但是成功率同样也很低。基本上，99%的创业都会死掉。
互联网是高风险行业，因为门槛低，所以竞争激烈。全中国13亿人想到同一个idea的会有成千上万，可能还有人比你先开始，所以互联网创业比传统行业创业竞争更激烈。我认为现在的互联网创业，失败是必然的，成功是偶然的。很多人看成功学、听名人演讲，听的时候觉得成功是必然的，有道理可循，但实际上和他用一样方法、做一样的事的大有人在，只不过大多都失败了。和他说同样的话、做同样的事，很多人都game over，所以不要轻易迷信经验之谈。个人建议如果年轻人愿意尝试创业，不愿意打工，那宁肯你多研究研究别人是怎么死的，尤其是行业里的典型案例，研究他们怎么死的，为什么死，死在哪里。这样相对来说更有利于创业的成功。
为什么现在大家觉得互联网创业容易?
第一、门槛确实低。现在是智力、脑力劳动时代，教育很发达，大学生遍地都是，10个人中9个是大学生还有1个是研究生。做个APP或网站，一两个礼拜就可能上线。
第二、复制容易。别人好不容易想出天下第一的idea，只要一上线，两个月内就可能出现1000个类似产品。所以走得早不见得就是最成功的那一个。比如当年的千团大战，一夜之间全国8000多个团购网站，到今天剩下的寥寥无几。
第三、用户选择太多。今天的苹果、安卓应用商店，智能手机的应用数量超过百万，五花八门，你如何成为那百万个里被用户看上眼的一个?
第四、免费横行。现在互联网产品和服务大部分都是免费的。创业时，手里有10万元，雇3个员工，需要租办公场地，很快花光所有钱。免费的服务赚不到钱，甚至连方便面都买不起。
第五、获客容易，挣钱很难。前短时间一个有关逃课的应用在学生群体里下载量很大，一下子就火了起来。有如此多的用户，但怎么赚钱?这个是对互联网创业的极大挑战。
第六、傻子太少。这里的傻子不是说用户，而是创业者本身，傻傻坚持自己梦想不改变初衷一直往前走，别人骂你傻、不靠谱，但还能坚持下去的人太少了。要么自己否定自己，要么家人否定自己，不停换行业、改主意，现在像阿甘式的人物太少。
当然，创业成功率低，并不是说每个人都不能创业，否则就没有今天美好的互联网时代。
互联网创业，第一要拒绝“裸创”，千万别光着身子跳进鳄鱼池。首先要积累第一桶金，到底多少钱虽然不一定，也许5万，也许50万，但第一桶金很重要。不得已时也可以找家人朋友借，总之必须有初始资本，至少有钱吃得起方便面。
第二，很多人一点工作经验没有就去创业是非常恐怖的。不一定说非得通过上班获得经验，现在很多大学生大三、大四、研二出去做兼职、做实习生也可以积累工作经验。有创业梦想的话，可以早一点走出校门，通过做实习生研究他人的APP怎么做的，如何管理的，团队如何搭建的……
第三、对自身能力要有一个充分的评估。有些人内心很脆弱，或者是完美理想主义者，现实中遇到一点事就哭鼻子，这种人不适合创业，因为创业远比想象要痛苦的多。
最后，创业不是说有一个好idea就开始干，有了好idea还要反复论证出好的方案，自己觉得八九不离十的时候，找朋友、长者咨询再去创业，这种情况才是ok的。如果没有完全准备好，非常不建议创业，因为可能会死的很惨。
如果真的想创业，可以好好问问自己下面这几个问题，这几项你都OK吗?
能不能连续吃半年方便面，甚至同一个牌子?能不能每天工作12个小时，甚至16个小时?能不能接受一年没有休假，没有国庆没有春节，没有娱乐，没有时间玩游戏、看韩剧，没有时间谈恋爱?能接受创业前三年是工作狂人吗?当然你还不能生病。公司8个人，作为董事长的你住院两个月，公司早就倒闭了。早上开会，你生病没到，初创公司不是很成熟，员工都不知道要什么。当然，还要面对投资人的压力和刁难，可能会经常泼冷水，这些能不能接受?团队不稳定，人员离散，初创公司刚开始不赚钱，团队成员没有高工资，你靠什么留住员工?这些有没有想过。当然特别重要的一点，家人不支持，结婚前来自父母的压力，结婚后来自另一半的压力。他们会像唐僧一样天天叨叨，直到你放弃为止。这些你受得了吗?能坚持吗?最惨的是头一个月、三个月、一年后失败了，这种失败你能承受吗?尤其是你人生第一个项目，你能不能接受这种打击?……
所以创业前一定要想好，三思而后行。创业是一场身心煎熬的炼狱之旅，而且绝大部分人到不了天堂。总之还是希望年轻人做好充分的准备，先立于不败之地再去想成功之道。
创业的基本要素首先是需要有好的点子，去探索一个新的领域。现在互联网创业不是生产制造，点子很重要，从哪个角度切入，服务人群是什么?
第二，需要有充分论证的商业计划书，反反复复打磨不止10遍，需要经历身边朋友的多番拷问，经得起潜在投资人的质疑。
第三，创业需要团队。创业单干很吃力，一个老板其他人都是员工，根本原因是不愿意分享。不分享如何能做大?即便马云当初创业也是18罗汉一起，所以一定要有三五个合伙人，而且合伙人还需要混搭，需要擅长管理、技术、产品等各方面的合伙人。当然几个创始人中还是要有一个leader，他的股份明显多于其他人才能拥有最终决定权，否则太平均容易也导致失败，一旦大家争论不休无法得出结论，最终要么散伙，要么不了了之。
第四、不领工资也有钱吃饭。千万不要指望创业之初就能挣钱。要充分考虑到也许一年、两年、三年不赚钱，有没有钱吃饭。最后，一定要充分得到家人的理解和支持。不是说没有家人的支持就不能创业，而是家人不支持的话后患无穷，会面临唐僧般的叨叨。
基本要素有了，我们（藏宝库-28xin.com）谈一下方向三原则。
第一，你的项目是否面对特定人群?当然有些产品和服务全中国、世界通用，但这种机会很少。我建议从基础开始做，用户不一定是13亿人，而是其中一部分人。比如说做大学生相关项目、儿童项目、老年人项目，可以按年龄、城市、兴趣等划分。当然特定人群不能太小。
第二、强需求项目。吃饭是强需求，每个人每天都要吃饭。用手机描绘头像的APP——脸萌在今年6、7月份的时候很火，但这类需求是一过性需求，开始大家很新鲜都爱玩，但没有人天天给自己画手机头像，最终这类产品会变成僵尸产品。
第三、频繁需求。所做的产品要有持续使用的需求，否则很难有持续的商业价值。选择方向项目至少满足这三个原则，达到这些之后才能有创业的基础与前提。
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本文作者：虎龙吟，人称虎哥，据说是猫爷的朋友，一个不作恶、不信邪、不装逼的家伙。写文章纯属兴趣使然，无门无派无节奏，拒绝拉帮结伙。
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