疯狂“90后”与老练大叔PK智能化成人用品

vip73873 · 2017-2-8 05:11:24

市场现有的智能化的成人用品其实并不是用户的刚需

腾讯科技梁辰 10月22日报道
从外表看，中国的成人用品智能化也就是那样子：在传统的产品上增加几个模块，尤其是通信模块，并在手机端设计一个App，让两者可以互动。
但是由于智能硬件创业正在形成风口，很多人都希望在此掘进，而成人用品的智能化是一个尚未开拓的处女地，因此也聚集了一些想要有所发展的创业者。
然而，在这个偏长尾的市场，工艺创新和使用场景的拓展都需要投入大量的资源，但回报却并不高。有行业人士告诉腾讯科技，那些为名或者利的人是不可能永久在这个行业的，因为这个市场的单品年销售额最高也就几千万。
自从年中马佳佳消失于这一市场后，有一批行业“过客”也已然出局。更为重要的是，在这个行业，大公司创业早已经接近尾声。自从2012年中国成人情趣用品网站爱侣网在A轮融资中募集资金3亿元人民币后，这一行业甚少再有相关消息传出。事实上，爱侣也只是一个销售渠道，而非制造商。
从业者其实清醒地看到成人用品行业的创新存在局限，但是其发展方向却并未跳出原有的全资。换句话说，市场现有的智能化的成人用品其实并不是用户的刚需，而是通过某一功能延伸的宣传噱头，这样的功能旺旺与用户需求并没有太大关联。
就市场本身来看，目前仍在市场浪潮中拼搏的主要有两类人群：一类是从其他行业涌入，他们带着新的技术，但往往对这个行业缺少认知而显得有些盲目；另一类则是成人用品市场的老玩家，他们虽然深谙市场，但是却陷于玩弄规则游戏的怪圈。
90后：功能打擦边球
2013年底的一天，在车库咖啡寻找新机会的90后李萌，遇到了她日后的合伙人。一番交谈了解后，李萌决定加入，而这两个年轻人此前都并未接触过成人用品这一行业。4月，他们成立了一家名为叉叉噢噢科技的公司。
李萌最早是一家淘宝店主，大学就开始在淘宝经营保健品，曾做到月盈利2-3万元，后来她又做了自己的保健品品牌，收入一直很可观，这些经历让他积累了大量市场营销的经验。她的合伙人此前曾在一家公司担任产品经理，专注于3D引擎的研发。由于公司并不支持进入成人用品的领域，于是，这个潮汕小伙辞职，而该技术成为了他和李萌产品的重要技术基础。
李萌他们要做的是为飞机杯定义一个新的玩法，创造一款新型智能化飞机杯icup。
目前icup的玩法是，将手机app与智能飞机杯建立联系，app上有不同的3D美女模型，用户使用飞机杯时，app上的3D美女模型会产生相应的反应，从而完成用户与3D美女的虚拟xxoo。与同类产品不同的是，在App的呈现内容上，XXOO科技选择了UGC的模式，但前期仍需要官方提供内容。对于质量，李萌表示，“我的合伙人很在意逼真度和流畅度，因为技术、时间等原因，我们（藏宝库-28xin.com）最初选择的是做3D版的二次元人物模型。”所谓“二次元”，是指动漫人物。
对于资金投入，XXOO科技这样的创业公司需要大量的资本投入，以满足其小规模批量生产，并通过不断投入以保证规模。然而，对于这样打政策擦边球的项目，投资人的普遍态度是关注并观望。
除了6月份获得的第一笔100万众筹融资，李萌个人先后投入了30万，“这是开淘宝店赚来的钱”。李萌也表示，目前他们正在准备preA轮的500万元融资，已有几家投资机构表示了投资意向，具体事项仍在协商。
“大叔”：重建产品定义
无论应对市场，还是应对政策，在这一行摸爬滚打了10多年，春水堂总经理蔺德刚显得更加得心应手。与90后创业者在宣传上打擦边球不同，蔺德刚更希望将其产品定位为健康产品，有别于此前的成人用品。在接受腾讯科技采访时，蔺德刚用的最多的词是“锻炼”。
从去年9月开始，蔺德刚独立组建了团队，确定进入智能硬件领域。为了区分其以前代理销售的成人用品，蔺德刚将其智能硬件产品与春水堂在今年5月做了品牌的切割。
在经历了多年和厂商打交道后，蔺德刚已经懂得怎样修改自己的硬件产品。“第一代产品用的是电子称的应变片传感器，会有正负10%的偏差对用户体验不好，随后我们（藏宝库-28xin.com）改变为空气压力传感器，虽然难度更高，但是更加精准”。在这样的调整下，这款名为“iBall”的女性产后恢复产品经历了8代工程样机。
与此同时，在App方面，iBall则引入了游戏的属性。蔺德刚认为只有这样才能将用户的兴趣带动起来，这样也可以使其自身避免了大政策擦边球的风险。
这样的调整显然需要大量的投入。蔺德刚称，从开模到现在，已经投入了600万，并且现金流仍然充裕。数据显示，2013年春水堂销售收入接近1亿元，并且完成了A轮融资2000万元。
“大叔”项目显然在资金实力上超过90后，这使得其可以对投资更加理性。在蔺德刚看来，投资人最主要的顾虑是没有投资的价值，原因是成人用品无论如何流行仍然是小众市场，其单品达到2000万的销量就已经触碰到了天花板；受到广告法的限制，其传播半径就会受到限制，影响体量。
马佳佳的离场，让市场趋向良性发展的方向，但是由于这个品类极为特殊，发展天花板十分清晰，所以要想有更大的颠覆，将不只是“智能化”的口号，而是解决用户的刚需。

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