布局微店，京东移动端“3+2战略”成型

itcwl · 2017-4-28 03:58:06

天猫将“无线化”定义为双十一的三大关键词之一，而京东最近则在忙着推微店。
10月，京东先是推出拍拍微店，向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。近日，又宣布升级京东微店，与京东商城的系统实现打通，并在双十一前夕启动大规模的招商工作。
于是，我们（藏宝库-28xin.com）看到一个有趣的现象，上半年京东专注在中心化的移动入口构建，推出了购物的一级入口，上线了手机购物的一级入口;下半年京东则专注在非中心化的移动入口构建，布局拍拍微店和京东微店。
由此，京东在移动端已经形成了“3+2战略”，即三个中心化的入口(手机客户端、购物入口、手机购物入口)和两个非中心化的入口(京东微店与拍拍微店)。
这是一个高明的搭配组合，一鲨之前的文章里面提到，微商是今年电商行业的最大热点，千千万万个微商正在崛起，这或许是京东布局微店的原因所在。通过“3+2战略”，京东实现了对微商这个移动电商高地的占领，而且拍拍微店和京东微店互为补充，一个针对小商家，一个针对较大商家。
之前在说手机购物入口是京东渠道下沉的重要举措，其实在一鲨看来微店才是渠道下沉的最佳工具。现在微商借助朋友圈营销、代理发展，在三四线已经发展得如火如荼。如果说购物入口、手机购物入口就像是正规军，那么微店则是人民群众的汪洋大海，就像星星之火可以燎原，如果京东能够借助微店工具复制出千千万万个自己的微商，去拓展三四五线市场，那就太可怕了。
说句题外话，京东做微店除了深化其移动端战略之外，对于商家的黏性提升也非常重要。以京东的商家为例，经过很简便手续就能开通京东微店，而在京东商家的后台可以对其在PC或者微店上的店铺进行商品、订单、结算、售后等的统一管理，不用增加额外的成本就能迅速占领微商，对于商家来说没有理由不做了。
在中心化的入口上，京东则形成了对移动社交电商阵地的占领，和手机是当下最热的移动社交平台，且和手机各有不同，覆盖不同的人群和市场。通过与腾讯进行战略合作，京东占领了和手机，虽然移动社交平台与购物的联姻还是一个非常新鲜的事物，但社交购物已经被公认为是未来电商的发展方向，谁先下手谁就占有先机。
更重要的是，京东移动端的“3+2”个入口之间并非孤立存在，而是互相连接、互相促进。京东微店可以分享来自购物一级入口、手机一级入口的流量，获得更多的访问机会。这一点是其他微店平台不具备的，这意味着京东微店除了能够通过公众号经营店铺和粉丝之外，还能获得来自购物入口和手机购物入口这样具有充沛流量的导流。
同时，商家的京东微店和拍拍微店在经营粉丝的同时，也将能够实现对其京东店铺、拍拍店铺形成反哺。试想，通过经营粉丝、进行粉丝互动，商家将能够提升在粉丝中的品牌认知度，对于其在、京东APP、手机乃至PC上的店铺都是有助益的。
正如一鲨之前说的，京东移动端的这个“3+2战略”的背后是京东在供应链上的实力做依靠和背书。移动端说到底是个渠道，对于电商来说，还是需要商品、物流、支付、服务等方面的综合体验。这个也是京东在移动端有望胜出的原因，因为移动端，尤其是移动社交端，更是一个口碑极具传播的平台，如果用户体验好，将能够带来加速的发展。
从这个意义上来说，京东的“3+2”移动端入口的背后是京东(供应链实力)和腾讯(社交平台优势)两家的联手，例如京东微店支持支付、钱包支付、网银+及货到付款等多种灵活支付手段，集合了腾讯的优势和京东的优势。就说货到付款，好像除了拥有自建物流的京东之外很少能提供，对于很多三四线的用户来说仍然比较青睐这种保险的付款方式。
看来，今年的双十一，阿里巴巴和京东这两个今年的上市公司，PC可能已经不是主战场，移动端才是决战之地。谁能笑到最后，让我们（藏宝库-28xin.com）拭目以待吧。
南冥一鲨(公众号：southsharker)

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