创业界星级人物：如何用10年赚11亿美元

wxhbbc · 2017-3-5 19:10:24

在朋友圈疯转的“世界十大10亿美金80后富豪”排行榜中，出现了一位来自杭州名叫王麒诚的年轻人。可能很多人不是很了解他，但在创业界，他绝对是明星级的人物。
大学时代靠代理销售光钎收发器起家，毕业后创立汉鼎股份，仅十年时间公司就成功上市。
现在，他和Facebook创始人马克·扎克伯格、碧桂园副董事长杨惠妍、聚美优品CEO陈欧等一起，被称为“世界十大10亿美金80后富豪”。
近日，记者在杭州天际大厦见到了这位创业大咖，分享了其精彩的创业历程。
大二赚取第一个100万他从此“情迷”创业
2001年，还在浙江大学工商管理读大二的王麒诚，是学生会外联实践部的部长。一次偶然的机会，他认识了一位销售光钎收发器终端设备的老乡。聊天中，他得知这类产品销路广、利润高，王麒诚决定和这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司“法华网络”。
尽管老乡有不少人脉积累，但很多客户对这家新注册公司的实力有疑虑，以至于杭州、宁波等大城市的市场一直打不开。这个时候，王麒诚果断决定去舟山、丽水和衢州等相对信息不发达的城市进行尝试。经过多次的沟通努力，他们终于和其中一个市签订了协议，王麒诚的战略眼光初步体现。
创业没资金怎么办?这是王麒诚面临的第二个难题。“当时，我们（藏宝库-28xin.com）先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货，是不是有一种空手套白狼的感觉?”王麒诚笑了笑说。当然，这其中的艰辛和付出自然不用多说。
经过八个月的努力，王麒诚赚取了人生中的第一桶金，100万，这对当时的大学生来说可以说是天文数字。在那个很多同学还在依赖父母花销的学生时代，王麒诚已经通过自己的努力去赚钱，这种满足感和成就感让他深深地迷上了创业。
实习挖出创业资源除了创业方向还有合作伙伴
开始迷上创业的王麒诚，一直在寻找毕业后创业的领域。大四时，他到浙大中控的教育事业部实习，当时，浙大中控在各大学校推广教育系统智能化。也正是这次的实习经历，王麒诚第一次接触到了智能化，并嗅出了其中的商机。
那时候，智能化领域还处于起步阶段，从事这一行业的企业并不多。“首先企业资质的审核并不像现在这么严格，其次只要签完合同便可以拿到30%的预付款，再次这个行业的毛利可以达到30%以上。”王麒诚说，这对还在寻找创业项目的他来说是一个赤裸裸的好机会。
锁定项目后，接下来就要寻找合伙人。王麒诚利用自己在浙大中控实习的机会，成功挖走了一位肯跟着他“混”的技术人才。“当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长。不然我肯定挖不出来了。”王麒诚说，因为给别人打工和给自己干活是完全不同的心境。
标书也有情商和智商10年创业企业从零到上市
2002 年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。公司成立之初，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项。“经常我们（藏宝库-28xin.com）白天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要反复推敲，根据项目的实际情况来制作。”王麒诚说，而标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包装则是情商。“我这人好面子，所以我宁愿多花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。”王麒诚笑着说。
天道酬勤，第一年公司投中了两个项目，总计800万。而王麒诚赚钱也是很有一套，“这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们（藏宝库-28xin.com）相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近1年，而电子产品降价又快，其实我们（藏宝库-28xin.com）损失也不是很多。”王麒诚说。
正是这样一点一滴的努力，2012年，王麒诚一手创建的汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所，他的身价超过20亿人民币。而在今年，这个数字变成了11亿美金。
智慧城市牵手移动互联网希望汉鼎股份宇佑传媒会师A股
正当汉鼎股份处在辉煌的发展时刻，王麒诚选择急流勇退。2014年1月，他正式辞去了汉鼎股份董事以及总经理的职务。辞职后的王麒诚，选择了“第二次”的创业，这一次，他将目光转向了移动互联网。
很多人认为智慧城市跟移动互联网是两码事，但王麒诚觉得这两者息息相关。“智慧城市中很重要的一块是无线覆盖，我们（藏宝库-28xin.com）已经在沈阳新民尝试着铺设了一个囊括整个城市的无线网络。只要用户进入沈阳新民，便进入了我们（藏宝库-28xin.com）的网络监测范围，因此我们（藏宝库-28xin.com）可以根据用户浏览的信息内容，为用户推介资讯。”王麒诚还举例说，智慧城市应用在医疗方面，我们（藏宝库-28xin.com）的一卡通系统最终目标要替代现行的市民卡，可以成为市民的电子健康档案，人一生所经历的病痛、吃过的药以及医生给过的诊断都详细地记录在一个系统中，人们以后就医，就会有详细的参考信息，对诊断治疗的帮助可想而知。“其实，玩的就是大数据，如何将大数据应用到智慧城市就是我们（藏宝库-28xin.com）接下来的一大重要内容。”王麒诚说。
当然，王麒诚想做的远不止这些，他希望把汉鼎做成更大的一个集团帝国。“现在集团下属企业宇佑传媒发展得很好，希望能把其打造成汉鼎宇佑集团的第二家上市公司，会师A股。”
创业者要学会对自己狠好老板还要让员工崇拜自己
每一段成功的创业，背后的辛苦都是常人难以想象的。王麒诚坦言，很多次他都快接近崩溃的边缘，但他都撑住了。“在漫长而艰辛的创业过程中，我并没有因为想要放弃而哭过，这和我的性格有很大的关系。”王麒诚说，他崇尚强势，他觉得这是一个创业者或是一个老板最基本的品质。当然他所说的强势并不是指态度上的强硬，而是来自内心的坚韧。
“许多创业者的失败往往是被自己打倒的，在创业的过程中会遇到很多困难，首先就要学会对自己狠，这也是强势的一部分。”王麒诚说，创业并不是装饰品，它不是你向外界卖弄的噱头，它是一股不成功便成仁的信念。“在创业过程中，我可以疲惫、痛苦、挣扎，但第二天我一定会满血复活。”
合伙人方面，王麒诚同样表现出了话语权的主导地位。“合伙人要懂得分享，但最忌讳股份五五分，无论谁占大头,一定要有一个是控股者，掌握话语权。”王麒诚建议说，在他看来，经营一家公司就是三步走，老板的战略方向，团队的执行落地，最终塑造企业文化。而员工或多或少要对老板带有一定的崇拜，当一个企业的员工觉得自己比老板牛的时候，这个企业已经基本留不住人了。
而王麒诚让员工崇拜自己还有一招，那就是老板要在事业上做出成绩。每次的年会上，王麒诚都会制定一个目标，而在年终的时候，他肯定能完成这个目标。“这样不仅可以给员工带来信心，还会让他们因完成目标而产生自豪感，同时，对我和公司也更加认同。而这也是企业文化中很重要的一部分。”王麒诚说。
专访：王麒诚：移动互联网做到最后就是数据
NBD：在内容环节，汉鼎股份的建设刚起步，除了上半年子公司汉动信息完成了第一款游戏产品“封神来了”的开发，还有5月份并购搜道网络51%股权，为移动互联业务增加了更多元素，这是如何考虑的，这其中的变现模式是怎样的?
王麒诚：从去年开始，我们（藏宝库-28xin.com）布局了一年的移动互联，有蜂助手、APP、游戏等，还包括收购的搜道网。现在是粉丝经济时代，以搜道网为例，被收购前一直没法变现，几个月前，我们（藏宝库-28xin.com）做了什么?就是把流量变现，转变为粉丝变现。
其中原理很简单，有很多网络红人都来自搜道网，其最大的资源是150万美女会员资料库。比如，我们（藏宝库-28xin.com）在与厂商合作，可以请美女做体验式营销，即通过自媒体 (、、微博)评价效果等。
由此我们（藏宝库-28xin.com）可以在销量提升中抽15%～20%，这就是流水。目前我们（藏宝库-28xin.com）只跟五千个美女合作，月流水已很可观，且每个月保持30%增长。如果合作数量再扩大，效果会更明显。其他旅游等项目也可以开展类似合作，比如马尔代夫、苏梅岛等旅游电商行程，同样可以带动起来。
NBD：关注到公司8月中旬与医学、工学等专业人士共同出资设立子公司(持股75%)，具体将开展移动智慧医疗、个人健康管理、医疗物联网服务业务;并在9月初，转让子公司汉鼎手游股份，将娱乐视频板块剥离出汉鼎股份(记者注：本次剥离的是摩登视频，目前，手游业务是另由子公司汉动信息负责，正在按计划开展)。这样一轮调整布局下来，原因及目的是什么?
王麒诚：布局移动互联这一年多来，我们（藏宝库-28xin.com）理解得更深，做任何事情不能建空中楼阁。做移动互联，要试错，而目前我们（藏宝库-28xin.com）所付学费都很小。
将娱乐视频板块剥离出汉鼎股份，是对移动互联的布局优化。因为汉鼎股份十二年发展积累下来的一切不能有效地和这个板块进行协同，不具备发展摩登视频的“基础”和“基因”，剥离代表着纠偏及重新出发。
比如，我们（藏宝库-28xin.com）做游戏的变现，做不过专门的游戏公司，但如果要做刚需APP那就不一样。
我们（藏宝库-28xin.com）的“基础”有智慧建筑、智慧家居、智慧城市的储备和渠道，有线下分发、无线覆盖等潜在的入口资源，所以汉鼎股份的移动互联转型将围绕着这些“基础”进行智慧城市板块的移动互联化拓展，涉及到智慧安防、医疗、交通等领域。
不管是智慧城市做了十二年，还是移动互联做了一年多，经过各方面的布局，最后都要回到正题，就是积累用户数据，并对此进行挖掘，移动互联做到最后，就是数据。
未来我们（藏宝库-28xin.com）将把十二年的数据挖掘好，基于这些数据和授权可以衍生出诸多移动互联的应用(APP)，让老百姓享受到智慧城市的便利，能把这个做好，这时我们（藏宝库-28xin.com）的转型就成功了一半。
汉鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要实现上述目标，并购无疑是一条捷径。在4月份发布的去年年报中就已提出 “寻求并购有潜力的智慧城市刚需APP和生活服务应用APP。”
从二级市场角度，汉鼎股份做了移动互联后，股价就没涨过，因为大家一直不看好。现在蜂助手分发量起来了，内容也正做起来，相信市场会逐步认可。
NBD：汉鼎不断进行包括渠道、内容等资产的收购，以后将如何整合?
王麒诚：如何整合其实更像是一句空话，因为这不是简单两个人讲感情，关键是你能带给对方什么，如果你可有可无，则很难整合，如果有重要资源，整合就不是问题。
比如在去年并购蜂助手上，做线下分发是需要资源的，运营商资源、卖场、WiFi等设备资源，我们（藏宝库-28xin.com）可以跟蜂助手实现互补，正是凭借着良好的沟通和整合资源能力，罗总选择了跟我们（藏宝库-28xin.com）合作，当时，也有其他互联网巨头想买蜂助手。
吴艳：其次是企业文化，对于并购进来的企业，我们（藏宝库-28xin.com）的政策是六个字“不干预、给支持”。资金只是一个纽带，很多人进来，不仅是为了钱，而是希望获得其他的附加值。
王麒诚：我们（藏宝库-28xin.com）再专业，肯定不如罗总对分发这么专业。不要去干预他，而在铺设网点的时候给予支持。运用过往智慧城市项目中积累的资源，为其铺路。
吴艳：完善激励机制也是重要的一环，要让你的利益相关者都赚钱。我们（藏宝库-28xin.com）所有的投资并购，如果超出对赌条件，都有分享方案。并且，汉鼎股份在上半年有28位员工完成了第一批股权激励计划。

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