项目路演的时候该怎么讲

开发者 · 2024-9-9 13:06:26

讲什么？
起首在讲的过程中，最好的模式就是按照你本身的逻辑来讲，你知道很多创业者很喜好干一件什么事变么？就是他见了投资人之后，他以为我BP里已经写的很具体了，然后一见面就和投资人说，王总，要不你直接开始问吧，这个BP你也看过了，对我们项目有啥不清晰吗，直接问。万万打住，不要这么干了，如许其实是失去了一次非常好的展示本身的机遇。要知道投资人在看BP的时候，他是一个什么状态，有点像老师阅卷，他黑白常快速的，以是对于你的相识和印象肯定不会非常深，可能他2分钟就把你的BP看完了，这个人时候，你以为他会对你的企业有多深刻的相识呢？这个时候你让投资人来问，她肯定可以问，会问很多行业的题目，会问很多通例的题目。但是你的企业谋划的英华，你对行业的理解，全部都没有机遇去展示了，对吧。
相反我个人发起你都应该去夺取一个主动展示的机遇，给我15分钟，给我半个小时，我来讲一下我这个东西对吧。这才是一个正确的打开方式。那么这个时候你要讲什么呢？这个时候你就不消受限于最开始我们说的BP的一些限定，一般前期我们会说发起BP不要太长，控制在15页以内，但是这个时候，你和投资人面对面互换的时候，你不消受这个限定了，而且我发起这个时候，你重新做一个展示的PPT，30页50页都行，你可以把你企业很多更好的，你对行业的理解，对企业的将来的计划，你的产品的很多细节都做进去。
2、时间安排
你要根据你见得的人差异，大概有一个差异的时间安排，好比你见投资经理、投资总监他们一般时间比力充裕，你预备的内容可能多点，见合资人见老板，这种投资人一般时间比力有限，那我们就要想怎么可以大概在半个小时以致更少的时间，把你项目最英华的内容讲出来对吧。
3、应对复兴
别的呢，就是要怎样应对题目。你在和投资人面谈的过程中，投资人肯定会有很多题目，然后你通干涉题的解答，让投资人更加的相识你，认可你对吧。一般开头肯定是你先容BP，讲个20多分钟，最好让投资人把这个题目攒到末了一块儿，由于他如果打断你的话呢，你可能整个贸易逻辑的陈诉就被打断了。然后你的整个贸易逻辑陈诉被打断以后呢，可能就不能给投资人产生那么深刻的印象了。以是我发起你，照旧可以大概把这个BP整个的讲完比力好，让他末了来同一的提题目复兴题目，如许会更好一点。
这是第一个点，第二点呢，就是怎么去复兴题目。复兴题目特别关键，就我打仗的很多投资人就会说，很多项目在讲BP的时候非常好，但是一复兴题目，也不知道是告急照旧怎回事，就回到不到点上，人家问A，你非要复兴B，结果没两个题目呢，投资人可能就开始玩手机了，就你的内容和复兴一点都吸引不到人家。大概是人家会以为，是不是你A有什么题目，以是你不肯意复兴，那肯定会以为，那还和你聊什么呀，这不就是在浪费时间么。以是发起各人肯定要直接复兴题目，好比他问你。你这个收入可能客岁增长比力痴钝，是什么缘故因由，你要想好，提前梳理好思绪，具体的缘故因由，直接复兴。
以是不要畏惧被打断，被挑衅，被质疑，你要知道投资人打断你，质疑你的地方，其实就是相称于你测验老师给你出的送分大题。只要你答对了，60分就得手了，直接及格。以是在预备的过程中，肯定更梳理好团体的逻辑和关键点。
4、推进下一轮
那这个面谈的下一步是什么呢？就是投资人当时说，OK，我给你一个TS，我们进入尽调环节。大概是约定下次见面的大概的时间，回去须要预备哪些增补的资料等等。
这就是一般你和投资人沟通路演的注意事项，那从整个投资的大流程上，正常下一步的环节可能就是签订TS、尽调、签协议，这些内容就比力多了

项目路演的时候该怎么讲

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