房多多的十条悖论：颠覆者还是被颠覆？

寒风瑟瑟，江风吹在皮肤上的滋味的确不舒服。穿着西装，打着领带，手举一块楼盘广告的KT板，从地铁站到楼盘案场，在南京河西有不少这样的楼盘“截客”房产经纪人，每当有路人路过，他们总是很热情的上去打招呼，究竟是怎样的魔力能让他们如此疯狂？他们不是相应楼盘雇佣的置业顾问，而是最近火热的房地产电商平台房多多网站的全民经纪人队伍中的其中一份子。
从房多多的官网上来看，目前房多多已经开通了全国55家城市的落地拓展服务，根据媒体报道，房多多官网已经完成了B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。
房多多官网也对外宣传，要在一年内完成2000亿的房地产销售金额，一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞，由年初的互联网思维论更加升级，但这些话都靠谱吗？房多多们到底会有哪些问题阻碍他的颠覆大计或者被后来者颠覆？
我 们（藏宝库-28xin.com）来探讨下房多多模式下基于一些常识的悖论
悖论之一：电商与流量
传统电商网站，是需要极其高的流量来进行销售转化的，这种流量可能是网站的访客流量，也有可能是offline to online的线下导流到线上的反向O2O，姑且也归结于电商的范畴。
根据互联网业内普遍认可的alexa网站世界排名来看，目前房多多官网的排名是129796，这是拥有2000多互联网专业员工网站所拥有的排名，这个排名可能会有一些误差，但也的确客观反映了一个网站流量的真实情况，而电商领域的知名网站京东经过多年努力，于2013年销售额破1000亿，而京东的排名约为185位，与京东相差十多万名的网站，要完成超过京东电商收入的一倍，的确勇气可嘉。
再说一句常识性的知识吧：普通的个人网站，运营的好，不需要2000多员工，也不需要55个全国分站，可能仅需1个人，短时间内也能轻松超越12万这个低的恐怕不能再低的排名。
悖论之二：用户与服务
房子始终是中国人一生中最重要的事业，不管是刚需用户，还是刚改用户，买房子，总是要实地去探访，对于房子的周边配套、产品、户型、物业管理、价格等多方面要多次考量，最终确定购买，不太容易出现简单的冲动型购买，毕竟动辄数百万的金额，可能是举全家之力的结果，一着不慎，会给整个家庭带来难以想象的影响。
所以，用户通过网络、广告、实地探访、口碑等多方面渠道搜集有效信息，比如网站业主社区的交流、群的交流等等，这些服务，房多多网站基本都不提供，从房多多房源的介绍页面来看，甚至连普通垂直网站的楼盘详情页的内容丰富度都不够，很难想象如此简陋的页面会成为买房人获取信息的首要渠道。没有强大的网友服务，网站没有流量，自然也就不奇怪了。
悖论之三：谁的员工
经纪人团队，一直是房多多公司引以为傲的资本，根据凤凰网房产报道，房多多COO曾煕也曾在某场合说过，仅上海区域，房多多就拥有20000多注册经纪人，按照这样的入口，房多多一天可以卖掉1400套房子，现在上海一个月交易量只有七八千套，这个画面太美，容易醉。
20000多名经纪人，按照每人底薪2500计算，一年仅工资发放就需要6亿人民币，且不算公司养老、医疗等福利的成本，也就是意味着，中介公司帮助房多多负担了两万多名员工的基本生活问题，而这些员工又变相的成为楼盘与房多多的销售员。全国，这个数字大概有50万，“经纪人”！
这样违背商业道德伦理的事情，并没有太多值得骄傲的地方。
如果仅从55个城市，2000多员工的配置来看，作为垂直网站而言，这个人员是极度不够的，一般一二线城市，单城市楼盘数量都在百家以上，作为极度重视房地产营销，且精细化程度较高的房地产行业而言，显然2000多员工并不能完成全国55个城市的基本运营问题。
悖论之四：营销的亮点
苦苦思索，对于房多多，并未发现在营销上的创新，想了很久，除了举牌子截客之外，在房地产营销专业化方面，难道房多多真能化繁为简？摈弃传统的房地产营销行为？
从房地产营销策划角度，房地产策划的意义：策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开发产品、包装楼盘、更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。
也就是意味着，开发商在项目拿地伊始，就缜密的开展了前期的项目定位、策划包装，营销阶段更加重视项目品牌的传播、活动、项目的蓄客以及转化，这些过程是相辅相成的。
如果说在十多年前，我 们（藏宝库-28xin.com）还能靠挂条幅把房子卖出去，在市场竞争激烈的现今市场来看，仅仅靠组织一些人，举着牌子站在售楼处门口，发发传单，就能去化项目，这画面也太美，想想就醉了。
悖论之五：渠道的效果
如果专业的地产垂直网站，能依靠自身的流量与用户以及相应活动，快速的积累用户，通过房产电商的手法，帮助开发商去化部分房源，这样的电商模式相对是健康的，为什么？因为有真实的流量和精准的数据，最核心的是这些网站已经通过多年的经营，形成了自身的网站生态。
众所周知，房地产行业是一个区域属性及其明显的行业，从垂直网站的运营而言，包括排名前列的搜房、乐居、365地产家居网等网站，都在做全国布局，但客观来讲，所有分站的发展，都存在冰火两重天的情况，有发展比较好的核心站，也有发展平均甚至较差的分站。
这样的区域属性明显的行业，更加需要符合市场的需求，如果没有流量的支持，没有用户的支持，所谓的客户数据来源，就值得深思。
通常，二手房中介的经纪人，在常规的房产营销手法里面，也归结到渠道，但是作为操盘的地产人而言，这个渠道绝对不会成为最主要的渠道，是一个比较窄的渠道。
若紧靠经纪人渠道能完成项目大部分销售，至少在目前的市场情况、行业规律而言，这样的结果几乎不可能，如果有可能出现，是非常规的个案。